視頻號要做爆款內容,無外乎這么幾招!草根強子的秘笈來了

2020年04月17日 16:29 來源:見實 作者:見實

昨天,見實邀請了4位內測視頻號的嘉賓繼續聊視頻號,原來3小時的安排,不知不覺聊到了4小時,人均觀看時長半小時,有更多見實視頻號研究基地的成員全程都聽下來,還做了精華筆記。
直播中,咕咚來了電子商務董事長王強分享了自己為何看好視頻號的原因,如何做好視頻號營銷和視頻號的定位,以及視頻號推廣裂變的小訣竅等內容。如現在其他平臺門檻很高,現在進入很難獲得成功的情況下,視頻號為大家提供了一個新機遇,并與微信其他產品結合,打造了一個完整的生態閉環,所以現在進入時機很好。
在確定了視頻號的定位后,做爆款內容,要懂得平臺的算法推薦,如兩個熱門邏輯是雙向打標簽和流量池算法。另外要選擇在晚上人多的時候發布視頻,以及借助微信好友和朋友圈冷啟動,從而達到進入下一個流量池的標準,獲得更多推薦。
目前小伙伴們也在同步梳理其他幾位嘉賓的分享實錄,今天先拿出王強的分享實錄,點擊閱讀原文還可以查看視頻回放(歡迎在文末掃碼加入見實視頻號研究基地,見實會員和基地成員可免費觀看)。接下來我們也會陸續分享更多嘉賓的直播干貨。如下,Enjoy:
 

王強直播間

大家好,今天給大家分享一下,自己研究出來的一些視頻號干貨。
 

 

首先,我為什么把很大精力放在視頻號上去發力呢?有兩點:

 

第一、在快手、抖音這些平臺,我們已經很難成功了,因為大的主播已經卡位成功。每個平臺都會樹一些自己的英雄標桿,來讓大家去平臺上玩、去把流量留在這個地方。


 

現在抖音、快手上每個大的分類,包括垂直分類,都已經滿了。這時我們再去做,付出的代價很大。比如在抖音發視頻后用抖+去推,推廣成本基本在5毛錢到2元錢之間,如果我們要達到1000萬粉絲,要投入的資金很大。

 

第二、這些平臺上的主播,已經在每個細分垂直類都卡位卡得很好了。比如一個上千萬粉絲的主播,他的團隊已經很龐大了,團隊人員已經有50-80人,有專業攝影、剪輯人員等。我們剛剛起步,勢必不會整這么大的團隊來做,也就導致了專業度達不到。

 

基于以上兩點,我把精力放在視頻號上。

 

我們在視頻號上有機會發展嗎?視頻號未來能不能發展起來?

 

如果騰訊系已經把視頻號做起來了,我們就乘著視頻號這條船啟航了,就能夠做的很大。我們跟視頻號綁定在一起,它火了,我們自然就火了,這里邊還有賭性,你看準了哪個平臺,就要賭哪個平臺。

 

每個平臺的屬性不一樣。比如快手的屬性是甩貨,平臺上什么樣的貨能夠賣得掉?就是超便宜的,去庫存的產品。快手上有一個賣貨的邏輯就是“69現象”,粉絲對于主播的信任基本就在69塊錢以內,如果價格太高了,就賣不了,久而久之就形成了甩貨的這么一個平臺,快手就是一個去庫存的平臺。

 

抖音,我認為屬于一個廣告公司。抖音上15秒的視頻里有很多精華,它已經把小視頻做得很成功了。西安之前的摔碗酒,這就是抖音推起來的。我們做帶貨、搞品牌發布、增加品牌附加值、擴散影響的時候,可以去向抖音這個平臺做推廣,我認為這是它的屬性。

 

再看視頻號,為什么我覺得視頻號給我的驚喜很大?因為整個微信體系已經形成了一個很大的生態。比如這張圖,每個人都有微信號,微信號跟公眾號、群、小程序、微支付、直播號之間,形成了一個很大的閉環。騰訊做直播號彌補了這個閉環里面的一個短板,我們把這整個圈子叫私域流量。

 

微信生態圖
 

 

私域流量又分為廣義的私域流量,在整個騰訊系的私域流量,視頻號很容易就進來了。快手視頻,如果發到群里邊,打開率會有衰減,但是視頻號直接發群里,點開就可以看,中間是一步到位。


 

直播號、小程序、公眾號、群、微信、微支付,這幾大板塊形成了一個生態體系。在這個生態體系各自扮演什么作用呢?

 

微信就是私域流量,里邊全是朋友,發的朋友圈加了好友才能看到,里邊粉絲黏性很高。而公眾號是公域流量,你點了關注,才能夠成為粉絲,它跟小視頻的屬性還不一樣。


 

那微信群是什么?它其實跑到了我們的公域流量。微信在做小視頻的時候,打破了私域流量,讓私域流量的東西可順著公域流量里面去進行蔓延。


 

小視頻做流量吸粉,視頻號做商品變現,群是我們公域流量的渠道,公眾號是做軟文的,小程序跟微支付是做商品交易保障的。它們之間的箭頭證明,它們現在的邏輯是通的。這也是我們為什么要去做這個視頻號的一個原因。


 

所有的平臺,不管是抖音、快手、視頻號,它都有算法。我認為所有的平臺無外乎這兩種算法:


 

第一、雙向打標簽。比如刷今日頭條,你越看哪種類型的文章,哪種類型的文章就越多,因為系統給我們打了標簽,然后經常給我們推薦。發作品的作者也會發現,他老是發什么樣的東西,然后就會給他推什么樣的粉絲,他的粉絲就越來越多。


 

但是有的人老是漲不了粉絲,為啥?因為他今天跳個舞,明天唱個歌,后臺系統不知道怎么給他打標簽,標簽打不上,就黏不上粉絲。雙向打標簽是任何平臺都有的一個基礎規律,至于打標簽的算法,各個平臺各不相同,但大同小異,因為它是基于人性的算法,而不是基于某個平臺的算法。

 

第二、流量池算法。發一個視頻作品,平臺會給你一個最低的基礎流量。比如抖音先給500,微信給多少,我不知道,我算的至少有千八百。流量池算法,就是從幼兒園到大學的這么一個層級算法。系統一算,說這個視頻可能達到了小學的級別,然后再升個初中、高中、大學。抖音的算法很精準,是看6個數據,瀏覽量、點贊率、評論率、評論點贊率、轉發率、完播率。


 

另外,不管你在哪個平臺,不斷輸出優質內容,是永遠不變的法則。什么叫不斷輸出?要有延續性,日常生活中你的特長是什么,你喜歡什么,你就發揮什么,這樣可以做到不斷輸出。


 

什么叫優質內容?視頻的畫面、畫質、聲音,配音呈現要有邏輯。首先文字一定要有,圖片一定比文字好,視頻一定比圖片好,加音樂的視頻一定比圖片好,所以視頻+音樂+文字,這是最起碼的一個標準。


 

接下來我們講講,開通視頻號干啥?


 

我看過其他平臺的視頻內容,發現大家愛看的依次是搞笑段子、心靈雞湯、知識分享類、情感類。搞笑段子里邊最經典的代表,比如“陳翔六點半”,又有劇情,又要搞笑,搞笑類是最好的視頻段子,但搞笑類得有強大的創意團隊。


 

做知識分享類的視頻也行,但是知識分享很枯燥。抖音上有一個杜老師,他就坐在那跟大家講,他的拍攝成本很低,但是人家有很大的知識量在里邊,我能說出來嗎?說不出來,我們沒有那個知識量,那就放棄。


 

我們在開始的時候,要給自己一個定位,要大開口吸大粉?還是要精準、垂直類?


 

比如你就是一個種西瓜的,你就做垂直西瓜類視頻就行了,雖然一開始粉絲少,但是黏度高。但我的目的不一樣,我是要跟大網紅齊肩,跟他有一樣的話語權。我自己業務的架構設計,叫兩彈一星,去年9月份已經開展了,我們的兩彈一星是什么呢?


 

一星是我們直播基地的井岡山,我們在浙江橫店專門走明星娛樂,這一星是接下來在各地做直播加盟的背書,我們的基地就在那,招了很多三四線的演員。


 

兩彈是什么?第一彈是我們的直播電商培訓。現在大量的人想當網紅,抖音上也有很多人去搞培訓,告訴大家如何發抖音?第二彈就是直播帶貨。這一塊也是直播加盟去做背書,帶貨未來肯定是一個常態化,不像現在這樣,大主播能帶貨,下面的帶不了。


 

我在這里邊想要做的定位,并不是要帶貨,而是給我們這三個業務提供強大的背書,這是我想要做的。那你的定位跟我不同,你就不能按我這個思路走了,我叫“大開口小收口”,這是我想要做的。


 

我們具體是怎么布局的?

 

我本人叫王強,視頻號的名字叫“強調”,是一個很精準的定位,“強調”什么意思呢?它是有一個邏輯的,特點就是“調”。


 

我這個人喜歡挑刺,這是我的標簽和個性,然后我就從挑刺到調整,最后讓他產生跳躍,這是一個三部曲。我可以挑人挑事挑天下,什么東西都能挑。“強調”也是這樣,我可以強調任何東西,這就是我的特點,這里邊還有三大邏輯:


 

第一步,我先從挑人開始,就是大量吸粉偏搞笑類。比如說挑工作、挑家庭、挑情感,看誰不順眼,我就挑,引起爭議,人性本身就喜歡看這些,這樣我會先吸粉,這是大吸粉。


 

第二步就開始挑事了,挑事的時候叫中吸粉,偏知識類,偏雞湯類。


 

第三步開始挑物了,其實就是變現,就是小吸粉,但是偏專業化,它的重點是在轉化。我挑人、挑事很苛刻,那我給大家挑一挑這個茶,澀不澀?苦不苦?大家相信我挑事、挑人很苛刻,那我挑物一定挑的很好,我挑出來的東西一定是大家喜歡的。這就是我的布局和定位。

 

接下來我給大家分享更硬的做法,如玥野兔在起步的時候,有兩個賬號,一個叫玥野兔頻道,因為她做主持人,剪輯、拍攝都有優勢,滿足了持續化可以輸出優質類的東西。


 

她還有第二個賬號叫玥野兔好物,給大家直接分享好物,好物一定吸粉絲量少,因為它是一個商品的分享。她從大號吸引了很多粉絲后,建立了自己的粉絲團,直接把好物里邊的東西放到粉絲團里,變現能力很強,而且不傷粉絲,不難為平臺。


 

粉絲認的是人,是這個IP,這個IP從這個帳號到了那個帳號,很容易實現變現,而且不難為平臺。大號和小號通過粉絲團、群聊走到一起了,這叫小收口,這是雙平臺起步的秘訣,可以解決大主播帶不了貨,小主播沒有粉的問題。


 

對自己的視頻號有了定位后,如何去做冷啟動和推廣?


 

整個微信系里邊,你自己的好友,朋友圈,這叫小私域,那出了圈的,就叫公域。在日常的小規則上,大家得了解一些小知識,比如晚上7點、8點、9點,大家剛吃完飯沒啥事了,開始刷會兒朋友圈,這個時候人流量是最大的,千萬不要啥時候高興啥時候發,先把這個時間卡住了。


 

接下來推廣的時候,有一次裂變和二次裂變。我之前講課有很多加我,兩個微信號一萬人在線下都見過我,我有一個強關系的小圈。接下來我把視頻號的二維碼,用微信自帶功能,一下發200個好友,這一波下去視頻號的1500粉絲就出來了。


 

然后再通過朋友圈發作品,這叫軟通。還有硬通,我一個關系很好的小圈,幾十個人,關系非常好,他們點贊、評論、轉發,我會發個紅包,大家就幫我發了。


 

這一輪下來以后,你會發現你的高黏度就出來了,這個基礎量有了以后,剩下的事就是閉上眼睛睡覺。第二天你已經上了一個小熱門了,已經達到前邊說的流量池算法,進入了下一個流量池,這時你的瀏覽量很大。

 

最后再送給大家一句話,長此以往地堅持,你終會成功。謝謝。


 

Q&A

 

Q:還沒有開通視頻號的人怎么做?


 

A:現在沒開通視頻號,可以提前準備好視頻,先放著,等以后開通了一個一個上傳就行了。你也可以多看和點贊我的視頻,也許就開了,我身邊很多人都這樣做就開了。

 

Q:劇情類視頻的機會在哪?它符合微信內用戶的消遣嗎?


 

A:越是下沉市場的用戶,觀看視頻的時長越長,而一二線城市用戶因為工作忙,希望視頻越短越好,所以一二線城市玩抖音的用戶比較多,四五六線城市玩快手的用戶比較多,這就是人性的邏輯。所以劇情類的視頻,一定得延長時間,很適合于四、五線城市用戶。

 

Q:視頻號瀏覽量和標題有關嗎?


 

A:肯定有關系。第一封面和標題都非常重要,它就像一個飯店的牌匾,決定了用戶進不進去,標題和封面沒做好,就不會吸引用戶,大家就沒有耐心點進去。

    

Q:視頻號的制作團隊要摒棄其他平臺的什么東西?


 

A:我自己做的視頻號,發現它有點像快手的遺風,比如老大、豪車、社會這種畫風,還有視角、拍攝手法等。接下來,我們要調成這種明快、現代的節奏去分享,也會用一個全新的視角去看待視頻號。

 

整個視頻號里是一個很大的體系,你的標簽是什么?你的特長和你喜歡的是什么?你就呈現什么。抖音是沉浸式體驗,它甚至連上面那些消息都給你掩蓋了,全屏。但視頻號不是,它是瀑布式,就沒有想讓你走那個沉浸式的體驗感,所以說它一定是百花齊放的形態。

 

Q:為什么瀏覽量和點贊量的差別很大?


 

A:抖音的點贊,在整個屏幕里是一個很大的心,但在視頻號里,它在右下角一個很小的地方,想點都找不著,所以從瀏覽到點贊的衰減率很高。如果未來點贊這個功能被放大了,那它的屬性就又不一樣了,當然現在可以雙擊點贊。

 

轉載自公眾號:見實(微信號:jianshitongxue)
作者:徐志斌
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