為何外貿網站更青睞SEO而不是SEM?

2019年10月16日 11:09 來源:51la團隊 作者:風信子

商業的本質是買賣產品或者服務,而營銷是將產品或者服務推向市場的載體和手段。在這個信息泛濫的時代,無論公司、工廠去線下參加展會,在電視、報紙、新浪微博、抖音等投放廣告,雖然看起來分線上與線下平臺,但其本質都是為了引流。

引流的目的是為了獲客,做推廣的都繞不開以下兩個問題。

一是:如何讓廣大潛在的客戶在鋪天蓋地的信息流中發現自己公司投放的廣告,產生深刻印象甚至感興趣?

二是:現在的獲客成本太高,如何選擇性價比更高的推廣方式從而獲得更多精準的客戶?

通過做SEO,一單平均成交60萬人民幣,一位做了10年外貿的站長向我們分享了他的SEO心得。

 

 

 為什么要做SEO ,而不是選擇SEM?

對于外貿網站來說,甚至任何類型的網站,SEO都是獲得流量最穩定、持久的方式,也是塑造自身品牌最好的方式。我們做的網站必須有用戶訪問或者被用戶知道才有價值和意義,而想被用戶所了解的話,必須做網絡營銷推廣,而SEO屬于網絡營銷推廣中的性價比最高的一種方式。相比于其他的營銷方式,SEO有以下三大好處。

第一,相比于競價SEM而言,SEO屬于技術工作,不需要直接耗費大量金錢,而且會持續穩定地存在,不存在太多局限性。做競價SEM,為避免惡意點擊,一般都會限定每天消費,還需要有地域、性別、不同關鍵詞的設置限制。比如A的IP是北京的,但人其實在深圳,若做了深圳地域IP限制,那么他在深圳搜索業務時,會看不到你的網站。當達到每日消費限額,SEM將自動失效,會造成某些時段客戶搜索時看不到我們的網站。數不清的潛在客戶將會默默流失,而SEO不會存在這樣的問題。

第二,相對于廣告而言,SEO更加貼近真實的用戶。投放廣告,需要考慮到廣告投放頁面和指向頁面的相關性。假如你網站所需著陸頁很多的話,你投放廣告會非常麻煩。需要為每一個著陸頁設置合適的廣告,選擇合適的投放平臺,但并不能保證你的廣告是非常適合用戶的,也無法杜絕一些惡意點擊等行為的發生。

 

 

第三,相對于直接的網址推廣而言,SEO的針對性強,可信度高。我們做的一切網絡推廣都是為了獲得用戶,采用借助第三方平臺推廣的話,會出現以下幾點問題,比如你所在平臺可能排名很好,但是會被第三方放置了你對手的廣告位;你發布的信息可能會一段時間就被刪除或者被對手會覆蓋,排名消失甚至成為了對手的廣告。你發布的平臺如果有第三方評論的話,無法防止對手惡意的詆毀。

如果你是直接用SEO做上去的話,你的地盤你做主,你可以美化著陸頁,讓他們更加的美觀來提供用戶的信任度;你可以放置在線溝通工具和用戶的溝通,提高轉化;你也可以在你的網站上做任何你想做的話,而不受外界的干擾。

做谷歌推廣的都知道,同行之間惡意競爭異常激烈,你推廣的錢一半都是被同行刷走的。SEO說起很泛、很玄妙,看著很容易,做起來又慢又難,但在成交的一剎那,你會覺得再苦再難也都值得。

 

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