微信小程序如何運營能快速變現?

2020年02月20日 15:08 來源:51LA 作者:小優

微信小程序,一款不需要下載安裝即能使用的應用,推出瞬間成了互聯網+時代的弄潮兒。

熱潮過后,不少小程序運營一段時間后沒啥效果,運營人焦頭爛額:有什么辦法能提高小程序生存空間?

現階段微信小程序,入口分布廣泛,包括公眾號、電腦端、卡券、分享、小程序跳轉、發現、朋友圈廣告、搖一搖、頁面插件、支付、附近小程序、聊天主界面下拉、系統、搜索、識別碼等,每一入口都是流量缺口。

其中,公眾號是小程序獲取流量的最大突破口。

微信小程序依附于微信生態,要想提升新增/日活,得從源頭提升。

提升流程:提升公眾號粉絲量(吸粉) → 提升公眾號文章質量(內容創作)→ 提升公眾號打開率 → 提升公眾號菜單點擊率(小程序打開次數)→ 提升小程序曝光量。

 

一、如何吸粉? 在這里就簡單闡述下方法

(1)線上與線下相結合

線下:關注送禮品

線上:

①線上活動:集贊、轉發、抽獎等

②靠內容魅力吸引真實粉絲

③資源置換:和別人交換流量

④付費引流

 

(2)注重小程序產品體驗

檢驗產品體驗好壞的直接數據是:留存率。

提升留存,最直接有效的方式:功能迭代、A/Btest。

 

感受一個產品的發展快慢,用版本功能迭代速度來形容最適宜不過。既然功能迭代象征一個產品的生命力,那功能加減法怎么做才正確呢?

張小龍說過“微信新版本發布后,每天有 5 億人吐槽,有 1 億人在教我做產品。”

版本功能迭代直接影響用戶體驗,一個不小心用戶滑鐵盧式下跌,罵聲一片。為謹慎對待,A/Btest的誕生正是解決該難題。

企業是發布產品時,有一段灰度測試時間。比如,50%用戶使用新版,50%用戶使用舊版。明確A/Btest的目的,觀察兩個版本數據變化趨勢,目標數據上升為有效改動,下降則相反。

 

(3)微信小程序現有盈利模式

任何產品,完成0到1的艱難過渡后,仿佛看到前途一片光明。

小程序積累到一定用戶量后,最重要的目的:變現。

 

(4)通常有4中盈利模式:

■ 廣告收入

微信小程序廣告位置主要是在瀏覽頁面底部和首頁頂部,投放方式主要是輪播圖,投放廣告類型不限

 

■ 傭金模式

“小程序聚合平臺”,前期收錄所有小程序,進行免費展示,待知名度、訪問量和轉化量做起來后,轉為收費模式(攤位費、推廣費)

這兩種比較常見,適合小型企業

 

■ 轉化變現

用戶畫像→轉化

內容購買→轉化

社群傳播→轉化

線上引流線下→轉化

 

■ 第三方平臺

小程序搭建

小程序統計

小程序客服

小程序社區

 

這兩種開發周期長,產品厚度重,適合有一定知名度和用戶積累的大型企業。

 

總結:產品不能一蹴而就,運營講究細水長流。微信平臺開放多重入口,不知方面運營引流,更側重提升小程序留存率。在小程序高速發展中,留意平臺規則變化,改善小程序產品,提升運營技巧,讓小程序在眾多產品中突圍而出。

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