如何分析能快速提升推廣點擊率和轉化率?

2020年02月26日 16:04 來源:51LA 作者:Dolar

如果你拿到一份報表時,你覺得它就這么點信息,沒啥用?

- 那就錯了

訪問明細可以怎么用?多個案例給你完整示范!

請往下閱,詳細看操作步驟~

首先整理數據,把地區、來路、設備、系統、瀏覽器等信息整合成直觀圖表,如圖所示

再根據圖表,趨勢進行分析,不斷優化,不斷提升推廣效果。

 

地區數據能告訴您哪些信息?

1、推廣內容的深受哪個地區的人喜歡,為縮減推廣預算,您可直接針對受歡迎地區投放;

2、您可以根據訪客所在地,選擇區域性的 新聞/氣候/文化習俗 來發布區域性的分類廣告,提升內容吸引力,促進轉化;

3、針對訪客中沒有的區域,是否可以抓住未開發市場?獲得更多的機遇?

 

分析示例

分析:

推廣過程中,廣東訪客占比最高,為45%,其次是浙江、北京、上海,可見,推廣內容以一線城市人群為主。

優化:

① 直接針對一線城市用戶投放

② 選擇適合一線城市用戶特性來發布,如一二線城市在線上文娛內容消費上極具潛力,推廣吸引點可調整為'愛奇藝會員免費領取'、'餓了么年會員免費參與' 等等。

③ 下沉市場潛力大,瞄準拼多多、快手等APP用戶,突破下沉市場的關口

 

來路數據能告訴您哪些信息?

1、訪客來自哪里?通過哪個渠道/鏈接引流來的?

2、了解到訪客通過什么方式進入頁面?怎么樣吸引更多的人訪問?

3、掌握這個信息對您制定營銷方案有關鍵性作用

 

 

分析示例

分析:

根據來路地址,精簡成渠道碼,繪制條形統計圖,方便查看數據。有圖標得,172渠道推廣效果最佳,帶來39%的訪問量;其他渠道有略微效果,但不顯著。

優化:

① 172的投放內容、投放方式、投放時間,值得復用

② 總結172渠道的推廣特點,提高投放效果

③ 篩選出最佳推廣渠道、最佳推廣方式、最佳推廣廣告語、最受歡迎的商品

 

設備數據能告訴您哪些信息?

1、您能得知訪客中手機移動端和電腦PC端的訪問占比,得到數據后,根據PC和移動的轉化效果優化頁面;

2、得知占比情況,盡快做出調整,控制各端的投放占比,讓轉化效果最大利益化;

3、得知設備端占比高,想辦法如何在這端爭取流量呢?

 

 

分析示例

分析:

對訪客終端類型分析,發現PC端占比36%,移動端占比64%,移動端訪客數量比PC端多出28%。可見,推廣人群中設備向移動端集中,大部分用戶已經形成了移動端的使用粘性,隨著移動端的發展崛起,未來整體互聯網發展都會更偏向移動端。

優化:

① 調整投放占比,將PC與移動比為5:5 調整到 3:7 ,增大移動端的覆蓋量;

② 考慮到移動端的分辨率和頁面布局均是自適應,增大投放占比,必須在頁面優化上下功夫,如:圖片尺寸、清晰度,產品優勢在頁面有沒有在突出位置等,盡量做出最好的頁面效果,提高訪問量的轉化率。

 

系統數據能告訴您哪些信息?

1、主要統計訪客用什么操作系統,從技術角度優化頁面體驗

2、對有個別應用推廣用戶,該信息能檢驗渠道推廣中是否有目標用戶

 

分析示例

分析:

該推廣渠道中,IOS用戶占比最高,占比48%,其次是Windows,占比27%,第三是Android用戶,占比15%,最后是MAC,占比9%。超過50%的操作系統用戶都已將系統版本更新至最新。

優化:

① 發布內容與 iOS 系統相關更能吸引點擊,如 IOS如何拍照? IOS耗電如何?等相關話題

② 提升占比高系統的訪問速度,提升頁面體驗

 

瀏覽器數據能告訴您哪些信息?

1、了解訪客使用的主流瀏覽器,重點測試兼容性問題

2、提升受眾瀏覽器投放占比

 

分析示例

分析:

在推廣中,訪客使用的主流瀏覽器有 Chrome、Firefox、QQ、搜狗、Uc、Safari等瀏覽器。

優化:

① 重點測試這幾種瀏覽器兼容性問題,確保訪問正常體驗良好;

② 在主流瀏覽器對應的自媒體平臺上做內容推廣,如‘大魚號’ 內容在UC瀏覽器上推薦。

營銷推廣一定要懂分析,哪怕不那么全面也要知道數據驅動的重要性,清洗整合數據能讓內容傳播更高效,一定程度上能降低營銷成本,并從數據中不斷優化,得出找出最佳營銷方案。

對領導,對公司,都有全面詳細的交待。

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