一天裂變18W+新用戶,在流量寒冬中,它是如何做到的?

2020年04月17日 17:28 來源:1點社群 作者:點哥

 

新銳品牌”整個世界“,19號開展了一次裂變活動,從晚上18:30開始到第二天早8點,真實小程序新用戶184867個,兌換了1萬多份禮品出去。


 

活動開始新用戶發餉豆(可兌換實物),有個餉豆兌換商城,同時推“買酒送口罩”1瓶送10只,可累加!
活動規則:
 

①首次參與《組團富貴》活動,獎勵100-1000餉豆

②每邀請一個好友(新用戶),獎勵20餉豆(分享組團富貴活動頁或海報及分銷海報都有效)

③在世界party發帖互動,每次獎勵1-5餉豆(所發帖子收到點贊,評論,分享等)

④每日簽到送餉豆,連續簽到數量翻倍

⑤掃蓋碼贈餉豆,每次掃碼贈送20左右

⑥購物送餉豆,每消費1元錢,贈送1餉豆

⑦拍攝整個世界相關短視頻在抖音/快手平臺發布,每獲得1個贊獎勵1餉豆(最高獎1萬)

⑧更多餉豆獲得方式在小程序兌換商城查看


再疊加分銷+內容+兌換商城+城市活動(城市喝酒排行榜)進行擴散,讓有限流量的轉化效果疊加、翻倍、無限高?
 


 

在整個活動中,對拉新轉化影響最大的就是裂變分銷,那么裂變分銷為什么這么高效呢?


 

今天給大家介紹一種目前最高效的運營轉化方法:裂變分銷!

 

一、什么是裂變分銷
 

 

說裂變分銷前,大家肯定要了解什么是裂變增長?

 

什么是裂變增長,就是通過啟動量進行裂變,實現快速用戶增長,作為流量運營里的一種方式;

 

 

對于大部分初創團隊來說,要是能實現低成本用戶快速增長,那企業生存下來絕對不是什么大問題。

 

那分銷是什么?

 

所謂分銷,簡單來說,是借助你的現有人脈幫你傳播,幫你售賣東西。借助分銷系統,每個用戶都可以生成自己的推廣海報,借助海報去推廣、分享這個產品或活動。

 

只要有人通過他們的專屬海報掃碼下單,用戶就能得到一定比例的返現獎勵金,這個獎勵金的比例由活動主辦方來制定。

 

二、為什么要做裂變分銷
 

 

初步了解了裂變分銷,那我們為什么要做呢?


 

因為分銷可以讓活動傳播地更廣、讓產品售賣轉化的效果更佳。

 

著名的六度空間理論告訴我們,地球上任何兩個陌生人之間,相隔不超過6個人。也就是說在理想的狀態下,我們最多通過6次傳播,就可以將活動觸達到任意一個潛在用戶。

 

分銷的神奇之處恰恰就在于,用戶可以自己購買,也可以分享掙錢,直接的現金利益刺激可以促進用戶去主動傳播活動。

 

每個人的微信號其實都是一個能量巨大的私域流量池,現有用戶的朋友圈里,有更多潛在用戶。


 

分銷就是幫你起底現有用戶的朋友圈,從而讓現有的渠道、人脈資源轉化效果翻倍。

 

舉個例子,一門線上課程定價199元,如果主辦方只做課程的宣發與直銷,1000個人購買,凈收益19.9w。


 

如果納入分銷機制,設置分銷獎勵金為100元,那么如果有200個用戶分銷成功(暫且不論二次分銷),總收益將會變成21.88萬,凈收益將會直接增加1.98w。

 

分銷=收益更大化


 

這也是為什么市面上絕大多數的課程售賣活動,從9.9到499,基本都會引入分銷機制。
 

 

 

三、裂變分銷適用哪些場景

 

分銷有哪些適用場景?

 

從使用者的角度來看,分銷玩法適合一切有產品、有業務的企業或個人。

 

從具體的售賣場景來看,分銷適用但不僅限于以下場景:


 

 

分銷群裂變

 

玩法介紹:包裝社群,賦予社群某種獨特的高價值,如鏈接高端人脈、進群聽課、進群抽大獎。


 

從而設置一個進群的付費門檻,讓社群在有價值的同時,也有價格。用戶進群后,可引導群成員進一步做分銷,吸引更多用戶付費進群。
 

 

注意:一般建議在用戶支付后引導添加個人號,個人號再邀請進群,實現流量的雙重沉淀。


 

需要注意的是,在活動期間為防止群成員私自拉人入群,需要開啟邀請驗證。
 

 

課程分銷

 

玩法介紹:知識付費方興未艾,買課成為了自我提升的常見操作,腰包越來越癟的同時,賺回學費的需求也十分迫切。


 

不論你的課程是面向什么樣的人群、單價高低,設置一個分銷返現的環節總是利大于弊,隨手分享就能賺錢,用戶何樂而不為呢?

 

注意:課程分銷要注意分銷頁面內的引導,更要注意對已下單用戶的分銷引導。作為產品的忠實用戶,大家分享課程會更加積極有熱情,帶來的轉化效果也更佳。

 

產品分銷

 

玩法介紹:社交電商“自用省錢、分享賺錢”的理念已經深入人心,相對于動輒開發成本上萬的分銷商城,單品分銷更容易打造爆品。

 

價格適中、整體包裝價值高、利潤大的產品更適合做分銷,比如醫美行業的水光針項目、運營領取的各類“地圖”,都適合做分銷。

 

代理招募

 

玩法介紹:簡單來說,就是將【代理權】包裝成為有價值的商品,現有用戶可以自己購買成為代理,也可以轉發活動海報,邀請身邊其他有需求的朋友購買成為代理,自己獲取返現,一般常見于TO B的業務。

 

注意:代理權與課程、實體產品的性質差異較大,所以在分銷的頁面設計中,一定要寫清楚代理的權限與福利,運用多重背書,增強用戶的信任感。

 

其他創意活動

 

小程序拉新、活動報名、定金支付、支付對賭等等活動,只要腦洞夠大、創意夠新,幾乎一些營銷推廣活動都可以結合分銷來做。無分享不刷屏、無分銷不刷屏。

 

四,裂變分銷該如何選品
 

 

選品定價


 

當然做分銷裂變,有兩組數字你一定要非常熟悉:價格在39.9元到69.9元,分銷比例50%到60%,這是最容易引發瘋傳的。

 

列如以前大火的樊登讀書會活動的原價188元,活動價是49元,采用了一級分銷,分銷比例為49%(接近50%)。價格和分銷比例,都設置得很合理。


 

選品包裝

 

此外,分銷的另一個關鍵點是到賬時間及方式。此次讀書會活動在這方面的表現堪稱完美,整個流程體驗非常順暢,立即到賬微信零錢,還有到賬提醒。

 

了解用戶的需求和痛點,才能更好地打造自己的賣點。只有真正戳中用戶痛點的產品,才能激起目標用戶下單的欲望。

 

比如在暑假期間推出一款平價英語課程,再輔之以優質的文案+大咖背書,就很好地解決了家長群體“孩子暑假不學習”的痛點。


 

二次分銷

 

 

在分銷活動正式推出前,一定要做全流程測試。整個分銷活動的流程一定要順暢、完整,活動從活動曝光到用戶下單整個環節都需要設置好。

 

客戶購前有問題需要咨詢客服、客戶下單后需要服務承接、引導客戶分銷則最好圖文結合。不僅教會用戶怎么做二次分銷,細節的推廣文案也一起推送給用戶,最大程度降低用戶的操作成本。

 

合適工具

 

在分銷活動的過程中,可能隨時需要修改文案、鏈接、圖片等內容,提前熟悉系統的操作是非常有必要的。

 

如果自身對系統的熟悉程度有限,一定要在活動正式上線前與工具服務商做好溝通,必要時可請求幫助。


五,總結
 

 

提起裂變或者分銷,我們首先想到的關鍵詞,可能是拉新、流量、用戶增長、變現......但實際上,任務活動的成敗取決于用戶,只有匹配給用戶對等的價值,尊重用戶的感受和體驗,才能夠讓用戶留存下來,——把用戶放在首要位置,為用戶創造價值。


 


 

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